Vertriebsoptimierung

Vertriebsoptimierung

Die Höhe des Auftrageingangs wird im Wesentlichen durch 3 Faktoren bestimmt: Anzahl der Kundenkontakte, Anzahl der Anfragen/Angebote und die erzielte Angebotserfolgsquote. Mit unserer Vorgehensweise setzen wir genau an diesen Faktoren an.

Durch Analyse Ihrer Angebote filtern wir überdurchschnittlich erfolgreiche und besonders problematische Produkt/Markt-Segmente heraus und legen gemeinsam mit Ihnen Handlungsoptionen für diese Segmente fest. Hierdurch fokussieren wir Ihre Akquisitionskapazität. Zusätzlich coachen wir Ihre Mitarbeiter im Vertriebsinnendienst – der Schlüsselfunktion in der täglichen Vertriebsarbeit – gezielt bei ihren telefonischen Kundenkontakten und geben so Ihren Mitarbeitern das Rüstzeug, Aufträgen professionell und erfolgreich nachzufassen und zusätzliche Verkaufsaktivitäten (z.B. Reaktivierung von Altkunden) zu entfalten.

IHR NUTZEN:

Durch Fokussierung Ihrer Vertriebskapazität auf der einen und einer verbesserten Vertriebsqualität im Innendienst auf der anderen Seite, können wir es schaffen, den Auftrageingang in vielen Fällen um mehr als 15 % zu steigern.