Vertriebscontrolling

Vertriebscontrolling

Zielgruppe: Vertriebliche Führungskräfte, Controller

Ziel: Controlling als unterstützendes Führungsinstrument im Vertrieb kann bei richtiger Konzeption den Gesamtdeckungsbeitrag deutlich steigern sowie durch Fokussierung der Kapazität auf sinnvolle Segmente die Angebotserfolgsquote signifikant verbessern. Ziel ist es, Führungskräften schnell umsetzbare Methoden und Ideen an die Hand zu geben, die ihnen die Möglichkeit geben, ihre Entscheidungen auf validen Informationen zu treffen.

Schwerpunkt:

• Kundenstrukturen
  • Kundendeckungsbeitrag und dessen Maximierung im Kundenmix
  • Kundenpotenzial und Lieferanteil
• Optimierung der Vertriebsarbeit
  • Angebotserfolgsquoten und deren Analyse
  • Neukundenentwicklung
• Planungstools
  • Umsätze sind „nur“ die Konsequenz
  • Planung der Umsatztreiber
• Fallstudien
• Gruppenarbeit

Dauer: 2-tägig